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大傳社課內容-行銷(2006/3/13)

大傳中有一些東西是非常重要的! 當然~其中就包括行銷 沒有行銷~很多東西就不會被大眾所知 不管是日常用品甚至是明星的宣傳~ 這些~都跟行銷息息相關 *行銷基本名詞介紹* -行銷四P- 麥肯錫(McCarthy)所提的4P:  產品(Product)  價格(Price)  通路(Place)  推廣(Promotion) <產品> 也就是你隨處可看到的東西 小則生活用品.大則房地產 只要你想得到的.都是產品 <價格> 也就是你該產品的價位 為什麼這項產品的價格為被普遍大眾所接受? 只要有了對產品成本.市場價格.市場需求及價格策略上有所概念 你的產品就不會虧本或是有滯銷的窘境 價格策略: 奇偶數策略. 也就是說同一樣產品如果你提出399的價格~ 比起350會更有吸引力 為什麼? 因為!所有人都想買便宜貨 而399就會讓大家有種"可以殺尾數"的心態 <通路> 也就是你行銷的工具-廣告 媒體廣告.大樓牆面.T-BAR.交通工具(多為公車) 等都會是你行銷的工具 高收視(聽)率.鬧區的大樓強面.公車完整的那一面 都是較搶手的行銷用具~相對的~廣告成本也就會相對較高 <推廣> 利用促銷低價之類的手法刺激買氣 像是電玩公司會在電玩展舉辦活動 餅乾製造商會請工讀生發餅乾給路人~甚至製作人型廣告 為的就是吸引消費者的注意 -置入性行銷- 所謂「產品置入」(product placement)是以付費方式(目前價碼大概一集需要三到五萬,多一點的要十萬元),有計劃的以不引人注目的拍攝手法,將產品訊息放置於電視節目、電影中,影響觀眾對產品的認知;這是一種以低涉入度的感性訴求方式,搭配節目內容或電影戲劇的情結走向,行銷觀念、物品或商標等,在投入劇情的同時順便接收產品的訊息,減低觀眾對廣告的抗拒心態。「產品置入」的目的是將商品或是品牌商標,以策略性的手法放置到電視、電影等等娛樂媒體當中,以達成廣告效果。 例子 張韶涵最新偶像劇"愛殺十七"中 所有的演員都穿著名運動品牌"PUMA" 讓收視者在不知不覺接收到"因為我是張韶涵迷.所以我要穿PUMA"之類的觀念 產品置入的顯著例子還有很多,電影方面有「楚門世界」中的「楚門秀商品目錄雜誌」、「駭客任務」中出現的Nokia手機和「007」系列電影中的BMW車輛…等;另外,電視偶像劇方面也很盛行產品的置入性行銷手法,因為偶像劇的目標閱聽眾年齡層較低,容易衝動性購物,所以廣告商善加利用這個特點把產品結合劇情走向,讓觀眾在不知不覺中熟悉產品的形象,產生購買行為,像是國外戲劇「慾望城市」和日劇「大和拜金女」中女主角身上穿戴的各種名牌商品都是廣告商的手法,還有國內三立電視台的偶像劇都是產品置入行銷的典範。 其實許多電視電影都會利用置入性行銷.來宣傳自己的產品 進而刺激買氣 但是~過份的置入性行銷 會使消費者反感 置入式行銷的手法 置入性行銷大致可以分成三種: 螢幕畫面置入(Screen Placement)亦即視覺表現。例如:主播或演員身上的衣服、飾品,不強調。 腳本台詞置入(Script Placement)亦即聽覺呈現,寫入腳本,沒有畫面,只有聲音。 戲劇情節置入(Plot Placement)將產品設計成戲劇情節的一部份,結合視覺與聽覺置入,增加其戲劇的真實感,是這三種方法中最有效果的一種。例如:三立電視台的偶像劇「薰衣草」在劇情知道之後就通知廠商,有興趣的廠商就會接洽製作單位把自家產品放入戲劇,所以後來全劇都用福特休旅車送花,並在劇中明顯表現出休旅車的各種特色,像是後車廂很大、性能很強…等,是與劇本互相配合的,成為戲劇的一部分;其他像是「台灣霹靂火」裡的手機和「海豚灣戀人」也都善加使用「戲劇產品置入」。 廠商和製作人通常會對置入性產品的擺放位置有不同的意見,不過大多以製作人的意見為主。產品的置入性行銷會因為以下的三個特性而影響到行銷的效果。 產品置入對消費者的影響是一種轉換的概念(Transformation),一種情緒的轉移,引導個人對產品產生正面的情緒與認同。 情節連結度會對品牌回憶度和品牌辨識度產生影響,情節連結度高的會比情節連結度低的有較高的品牌回憶度和品牌辨識度。 消費者對高品牌知名度的產品置入比對低品牌知名度的產品置入有較高的品牌回憶度和品牌辨識度。例如:薔薇之戀中的置入性產品因為品牌知名度不夠,所以播完也不會讓觀眾有夠多的回憶度和辨識度。

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